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Leçon Progression
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Canaux distributions

Dans cette partie, il faut reprendre vos informations recherchées (Business model et Excel) et développer vos boîtes en expliquant votre mode de vente.

  • Précisez votre politique de vente (directe, indirecte, intensive, personnalisée, etc.) – canaux de distribution (direct, grossistes, détaillants, vente par correspondance, ventes en lignes, conseillère de vente, grands-magasins, etc.)  – organisation du réseau de vente

Il est possible d’expliquer à l’aide d’un tableau

Types de canal Pour vendre quoi/qui/comment % des ventes par canaux de distribution
Force Interne Direct Exemple

Force de vente

Conseillère

Exemple

Ventes en Ligne

Force Externe Indirect Exemple

Magasins partenaires

Exemple

Grands magasins

 

Maintenant Prenez la partie du 3 du business plan Rédigez cette partie en suivant les informations ci-dessus Après avoir fini, revenez sur la théorie du business plan