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Leçon Progression
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Case 8 : Partenaires clés

Source : Prof Nathalie Nyffeler, mars 2013

Toute entreprise a des partenaires clés, des partenariats pour de multiples raisons :

  • soit pour faire de la recherche et développement,
  • soit pour produire,
  • soit pour vendre,…

Il s’agit d’une composante omniprésente. Il est rare qu’une entreprise qui se lance développe, crée et vend un produit sans partenariat.

Il s’agit de répondre aux questions suivantes :

  • Quelles sont les fournisseurs et partenaires indispensables au fonctionnement du modèle?
  • Qui (fournisseurs, prescripteur,…) ?
  • Quoi (ressources, activités qu’ils procurent, …) ?
  • Comment (partenaires financiers, leasing, banque, créanciers…)
  • Etc.

Chaque partenaire clé/commercial doit figurer sur un post-it différent, avec plus ou moins de détails. 

Maintenant il faut : Prenez des post-it et notez, décrivez votre segment de clientèle | Après avoir fini cette case, revenez sur la théorie du Business Model