Sélectionner une page
Leçon Progression
0% Terminé

Case 5 : Flux de revenus

 Source : Prof Nathalie Nyffeler, mars 2013

Vos clients achètent votre produit/votre service, il s’agit de transactions ponctuelles ou bien de revenus récurrents qui font vivre l’entreprise.

Il s’agit de répondre aux questions suivantes :

  • Quelles valeurs veulent acheter nos clients ?
  • Qu’achètent-ils aujourd’hui ?
  • Avons-nous d’autres revenus ?
  • Comment les améliorer ?
  • Comment payent les clients ?
  • Comment préféreraient payer ?
  • Etc.

Des idées diverses

  • Prix fixe ou variable?
  • Location ?
  • Abonnement?
  • Forfait ?
  • Ponctuel ou récurrent ?
  • Importance? 80% des ventes ou bien juste 10% des ventes
  • Valeurs ?
  • en francs suisses ou Euro/USD/Livres ?

En parallèle, il faut réaliser un budget des ventes de produits et/ou de services pour pouvoir évaluer vos gains

Mettre le texte

Chaque proposition d’argent (chiffre d’affaires) doit figurer sur un post-it différent, avec plus ou moins de détails. 

Les budgets se feront dans le prochain module.

Maintenant il faut : Prenez des post-it et notez, décrivez votre segment de clientèle | Après avoir fini cette case, revenez sur la théorie du Business Model